在整体消费趋于审慎的大环境下，家居建材行业普遍承压，DB视讯·(中国区)官方网站终端需求收缩与渠道模式变革成为共同课题。这一挑战同样笼罩着山西的灯具市场与经销商。在太原，高密度竞争带来的内卷加剧了生存挑战；而在晋城，紧邻消费力更强中心城市的“区域虹吸效应”，则让本地市场面临独特的外流压力。

　　在本期走访调研中，古镇灯饰传媒华北区总监王寅走进山西省，深入探访山西照明市场最具代表性的两座城市——太原与晋城，了解不同定位的灯具卖场现状与传统经销商面对行业下行的应对决策。

　　市场寒流之下，山西太原的照明行业正经历一场深刻的自我调整。曾经熙攘的专业市场如今呈现出收缩与变革并存的态势，品牌化与智能化成为从业者寻求生存与发展的重要路径。

　　目前，太原主要的照明灯具市场呈现出不同的生存状态。曾盛极一时的锦绣灯具市场经历了剧烈收缩，商户数量从高峰期的200多家锐减过半，经营面积也缩减了50%。尽管经历阵痛，但在运营调整后逐渐趋于稳定。

　　定位中低端的普国市场，凭借相对低廉的租金优势，商户总量波动较小，甚至吸引了一些从高端市场搬迁过来的商户。黎氏阁市场则相对平稳，其临街区域以批发商户为主，馆内则以零售商户为主，商户总量维持在40家左右，虽有个别缩减规模，但整体变化不大。

　　面对自然客流的持续下滑，“缩店不缩商”成为太原灯具商户普遍采取的自救策略。这一做法既能有效控制高昂的租金和人力成本，也便于集中管理。水晶宫灯饰是其中的典型案例，其曾拥有锦绣、居然之家春天店与河西店的三家店面，如今整合收缩为锦绣市场内一家数千平方米的核心店面。负责人称，整合后的店面更利于集中展示全品类产品，也为线上引流提供了更高效的实体支撑。

　　站在照明行业的“瓶颈期”，商户选择推出行业的现象无可避免。在推出行业的太原照明经销商中，一部分是经营多年的“老灯人”，因子女无意接班而选择体面退出；另一部分是以浙江、福建商户为主的群体，对市场变化反应敏锐，在行情低迷时迅速转型，转投其他领域；还有少数从业者，如原厂家业务员或经销商员工，因生意惨淡导致资金链断裂，最终被迫退出。

　　面对挑战，头部品牌率先做出调整，零售、工程、批发渠道并重的多轨经营模式已成主流。品牌专卖店在太原的密度持续提升，印证了市场对品牌认知度的依赖在加强。

　　三雄极光则完成了运营店面的扩大与重装升级；木林森调整了流通渠道策略，由品牌方接管运营；公牛专卖店数量自去年起显著增加，显示出其在零售终端的发力。欧普照明则进行了渠道优化，在黎氏阁市场开设了新店。

　　在智能照明领域，格局渐趋清晰：以易来、华为鸿蒙智家、鸿雁、欧瑞博等为代表的全屋智能品牌，DB视讯·(中国区)官方网站凭借专卖店形式深耕高端市场，其经营者多非传统照明背景；与此同时，一批传统照明经销商积极转型，涉足轻智能产品领域。目前，太原聚焦智能照明的商户已超过二十家。

　　总体上讲，缩减大型零售店面、批发商户回归库房经营以降低成本，成为太原经销商的主流趋势。这场持续的收缩与重塑，正在重新定义太原照明经销商的生存法则。市场在仍阵痛中寻求新的平衡点，品牌影响力、专业深耕能力以及精细化成本控制，成为穿越周期的关键要素。

　　与太原类似，山西晋城的灯具市场也在经历转型与调整。品牌化趋势持续深化，智能照明崭露头角，而传统渠道则在客流下滑的压力下积极探索新的生存模式。

　　在晋城，头部品牌的网络构建呈现出多元化策略。公牛凭借其开关领域的强大影响力，在晋城实现了广泛的渠道覆盖。数十家挂着公牛门头的网点遍布全市各大建材市场，形成了密集的终端网络。

　　雷士照明则拥有5家零售店面，分布多家核心卖场。欧普照明由4家不同的经销商分别运营，各自盘踞于不同的建材市场，此外还有一名经销商以库房为核心、专攻五金配送的渠道伙伴。三雄极光在晋城设有2家门店，均由同一老板经营，业务兼顾零售与工程项目。整体来看，品牌专卖店在晋城的密度较高。

　　相比之下，如易来、绿米、欧瑞博等智能家居品牌则表现更为“活跃”。这类品牌主要聚集在晋城的高端家居卖场，如居然之家、红星美凯龙和月星市场等，门店面积普遍超过150平方米，旨在通过充分的空间打造沉浸式的智能家居体验场景。这部分市场不仅吸引了从照明经销商转型而来的商户，也迎来了一批跨行业进入的“新势力”。

　　在传统照明经销商方面，面对自然客流的急剧减少和消费者需求收缩的现状，其生存愈发依赖老客户、熟客介绍以及同行推荐。

　　同时，为了应对零售业务下滑难以支撑高昂店面费用的困境，“轻门店、重服务”的模式开始流行。部分商家选择关闭临街店面，转而设立专注于工程业务的照明设计工作室，DB视讯·(中国区)官方网站或者彻底转向仓储批发模式，以大幅降低运营成本。关店转型成为主流，方向明确指向批发或工程。

　　以星光家园市场为例，由于生意持续低迷以及卖场自身经营业态的调整，该市场灯具商户数量已缩减过半。目前仅保留一层经营灯具，规模大幅收缩。

　　区域内房地产需求减弱，加之紧邻河南郑州的地理位置使得部分高端消费外流至郑州，进一步加剧了本地市场的压力。基于此，该市场鲜有新经销商进入，商户结构的调整更多体现在原有照明商户向智能领域的转型，以及跨行新力量的加入。

　　星光家园市场正是晋城灯具市场现状的一个“缩影”。虽然面临着区域竞争和消费外流等多重挑战，但能看到品牌商持续深耕渠道网络，智能照明在高端市场寻求突破，而传统经销商则通过压缩成本、聚焦工程批发、开设工作室等方式，努力寻找新的生存和发展空间。